Dňa 10. novembra 2024 sme boli súčasťou podujatia Reality Expo 2024, ktoré sa konalo v Starej tržnici v Bratislave. Podujatie spojilo odborníkov z oblasti realít, bývania, investovania, financovania a developmentu a vytvorilo priestor pre odborné diskusie, networking aj zdieľanie skúseností z praxe.
Súčasťou programu bola aj panelová diskusia moderovaná Sajfom, v ktorej sa otvorili aktuálne témy realitného trhu, správania kupujúcich, investovania do nehnuteľností a budúcnosti developmentu na Slovensku.
Do panelovej diskusie sa zapojil aj Mário Glos, ktorý priniesol pohľad z praxe realitného trhu, predaja nehnuteľností a spolupráce s developermi. V diskusii sa venoval témam, ktoré sú dnes pre realitný trh kľúčové – ako sa menia očakávania klientov, čo rozhoduje o úspechu projektu a prečo je dôležité pracovať s trhom strategicky už od úvodnej fázy.
Reality Expo ukázalo, že realitný trh je dnes výrazne náročnejší než v minulosti. Klienti viac porovnávajú, citlivejšie vnímajú cenu, sledujú kvalitu projektu, lokalitu, dispozície, financovanie aj celkovú hodnotu nehnuteľnosti. To platí nielen pri kúpe bývania pre vlastnú potrebu, ale aj pri investičných nehnuteľnostiach.
Z pohľadu 4SALE je preto dôležité, aby developerský projekt nevznikal iba na základe intuície alebo predstavy investora. Úspešný projekt musí vychádzať z dát, poznania lokality, konkurencie, cieľovej skupiny a reálneho dopytu.
Mário Glos v diskusii poukázal na to, že development dnes nie je len o výstavbe. Je to komplexný proces, v ktorom sa stretáva urbanizmus, obchod, financovanie, marketing a práca s klientom. Ak sa projekt nastaví správne už na začiatku, developer dokáže predísť chybám, ktoré by sa neskôr mohli prejaviť v pomalšom predaji, nesprávnej cenotvorbe alebo slabšej konkurencieschopnosti.
Práve preto sa v 4SALE venujeme analýzam zrealizovateľnosti a strategickému nastaveniu developerských projektov. Sledujeme, či projekt zodpovedá trhu, či má správne nastavený produkt, cieľovú skupinu, bytový mix, cenu aj predajnú stratégiu.
Panelová diskusia na Reality Expo 2024 bola potvrdením, že realitný trh sa mení a vyžaduje profesionálnejší prístup. Projekty, ktoré budú postavené na dátach, jasnej stratégii a pochopení potrieb klienta, budú mať na trhu výrazne silnejšiu pozíciu.
Účasť na Reality Expo vnímame ako príležitosť byť pri témach, ktoré formujú realitný trh na Slovensku. Diskusie tohto typu prinášajú dôležitý priestor na prepájanie skúseností odborníkov, developerov, investorov aj ľudí, ktorí dnes hľadajú kvalitné bývanie alebo investičnú príležitosť.
