Investovanie do nehnuteľností sa v posledných rokoch výrazne mení. Klienti už neuvažujú iba nad kúpou bytu v mieste, kde žijú alebo podnikajú. Čoraz častejšie porovnávajú aj zahraničné trhy, sledujú výnos, stabilitu lokality, potenciál prenájmu a dlhodobé zhodnotenie kapitálu.
Súčasťou diskusie bol aj Mário Glos, ktorý do témy vniesol pohľad realitného trhu, práce s klientom a strategického rozhodovania pri investíciách do nehnuteľností. Z jeho pohľadu je dôležité, aby sa investor nerozhodoval iba podľa atraktívnej lokality alebo emócie, ale aby rozumel celému investičnému kontextu.
Pri zahraničných nehnuteľnostiach totiž nejde len o to, či je apartmán pri mori alebo či má projekt pekné vizualizácie. Investor by mal poznať trh, legislatívu, možnosti prenájmu, správu nehnuteľnosti, likviditu a reálny dopyt v danej lokalite. Až potom sa dá hovoriť o zmysluplnej investícii.
Táto téma je dôležitá aj pre slovenský developerský trh. Ukazuje, že dnešný klient je náročnejší a viac porovnáva. Investor, ktorý zvažuje kúpu nehnuteľnosti, sa nepozerá len na cenu. Zaujíma ho, či projekt dáva zmysel, či má jasnú cieľovú skupinu, aký má potenciál výnosu a či je dostatočne dôveryhodný.
Pre slovenských developerov je to jasný signál: projekt musí mať dobre spracovaný príbeh, čitateľnú investičnú logiku a jasne pomenovanú pridanú hodnotu. Nestačí povedať, že ide o dobrú lokalitu. Treba vedieť vysvetliť, prečo má projekt potenciál a pre koho je vhodný.
V 4SALE sa na projekty pozeráme práve týmto spôsobom. Pri nastavovaní developerského projektu sledujeme nielen koncového kupujúceho, ktorý hľadá nové bývanie, ale aj investičného klienta. Ten sa rozhoduje racionálnejšie, porovnáva viac možností a potrebuje jasné argumenty.
Preto je už v úvodnej fáze projektu dôležité vedieť, či má projekt potenciál osloviť aj investorov. Ak áno, musí tomu zodpovedať cenotvorba, dispozície, marketingová komunikácia aj samotná obchodná stratégia.
Panelová diskusia na Living City ukázala, že investovanie do nehnuteľností je dnes širšia téma než kedykoľvek predtým. Slovenský trh je súčasťou väčšieho investičného prostredia a developeri musia počítať s tým, že ich projekty budú klienti porovnávať aj so zahraničnými možnosťami.
